斩获2022年SIWC 7项大奖的泸州老窖进口酒，是“躺”还是“卷”？
微酿Microvin
酒水卖的好，老板要酿脑
Micro说：
疫情新常态下，依赖于渠道和消费场景的葡萄酒承压前行。然而，凭借操盘希拉谷、舒富两大流量单品强势出圈的泸州老窖进口酒却屡创佳绩：在刚刚结束的2022亚洲葡萄酒质量大赛SIWC上，希拉谷、舒富分别斩获金、银、铜牌7项大奖，迅速登上行业“热搜”。对此，有业内人士表示，在疫情形势依然不稳的背景下，一些企业选择了“躺平”，作为澳洲葡萄酒代表品牌的希拉谷却逆势上扬，为市场注入新活力的同时也提振了行业信心。
从澳洲到智利，泸州老窖持续深化布局
作为中国首个优先与国际赛事接轨的葡萄酒比赛，上海国际葡萄酒品评赛（Shanghai International Wine Challenge，简称SIWC）于2006年创办，拥有强大的政府背景，是国内具有公信力的赛事平台，2019年更是获得了英国IWC的青睐，合作开办了IWC-China。此次泸州老窖进口酒一口气捧回该重磅赛事的7个大奖，希拉谷、舒富亦成为名副其实的“流量大单品”。
2013年，泸州老窖正式涉足葡萄酒事业，大手笔收购了位于澳大利亚南部麦克拉伦谷的Shottesbrooke酒庄（中文酒庄名取其音译“希拉谷”），也成为了当时众多“白染红”企业中的价值样本。作为澳洲先锋酒庄，希拉谷备受澳洲葡萄酒传奇品酒师詹姆斯·哈利德关注，从2010年来连续被评为五星酒庄。
希拉谷酒庄历来以其单一葡萄品种“西拉”酿造的产品闻名，包括明星产品庄园西拉、酒庄力荐的收藏伊莉沙。多年来在国内外众多重磅赛事中屡获大奖，展现了酒庄成熟精湛的酿造实力。此后，凭借其品牌背书、渠道优势、多年市场经验，作为泸州老窖进口酒自有品牌的希拉谷葡萄酒连续多年在消费市场取得不俗的销售成绩。
伴随着新消费群体的崛起，承载着“泸州老窖进口酒流量大单品”任务的SORFOOT舒富，以全新的外观、倡导全新的生活方式定义舒服饮酒的理念，以高性价比、易饮、果香充沛的特点亮相消费市场。作为泸州老窖进口酒携手智利名庄SantaRita联合打造的战略新品，SORFOOT舒富上市仅半年时间，就取得了亮眼的业绩，为消费者带来了全新的体验和选择。
看似“躺平”实则“内卷”，泸州老窖进口酒带给行业什么启发？
之于澳洲酒，过去几年中，适合国人口感、中澳贸易往来以及不断增长的消费需求推动着其快速发展。泸州老窖进口酒则踩准了这一势头，凭借其强大的品牌与渠道实力牢牢占据了中国市场“澳洲酒”第一曲线品类的领军位置。然而，自2021年开始，澳洲葡萄酒面对“双反”终裁，从市场份额第一到目前难觅踪影，此前行业的头部效应丧失。
与此同时，叠加疫情影响，中国整体葡萄酒市场较为低迷，根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的数据：2022年上半年，进口酒市场持续下行，累计进口量4.8亿升，同比下降60.5%；累计进口额19.7亿美元，下降22.5%，葡萄酒各主要来源国地整体“过紧日子”。在这样的态势下，希拉谷“躺平”了吗？
“越是艰难时期，越考验企业向下扎根的决心；越是困难的年份，往往越能酿出甘醇的美酒。”——这是泸州老窖进口酒一直以来坚持的理念，正是凭借着这样的信心，希拉谷一直保持着“低调”而稳定的输出：
1.2022年泸州老窖进口酒携希拉谷参与22场核心展会，覆盖16座核心城市，触达50000+酒商、酒类圈层消费者；
2.葡萄酒消费者的决策路径与其他品类不同，他们希望能够更深入了解并体验产品，因此，泸州老窖进口酒一直努力为消费者创造更多“体验”的机会。全年不间断开展消费者建设活动，不仅举办了多场品鉴家实验室，活动形式也不断创新，如初识葡萄酒、闻香识美酒、礼遇下午茶、小冰一夏特别版等模式深受广大消费者喜爱，打造了诸多重要的触点。
3.始于葡萄酒，却不止于一杯美酒。泸州老窖进口酒不断尝试探索打开更多消费场景，以“希拉谷生活家”为主题的系列活动打破圈层限制，开启葡萄酒优+体验。
看似“躺平”实则“暗卷”，泸州老窖进口酒立体化、多维度的做法，充分体现了其在穿越不确定周期中坚定品牌运营的决定和信心。可以预见的是，2022 SIWC的7项大奖为希拉谷、舒富形成了扩圈口碑，得益于泸州老窖进口酒稳扎稳打、厚积薄发，旗下品牌将继续破圈成长。
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